日前，以“粵動(dòng)華南 聚勢創(chuàng)生”為主題的海辰數(shù)能城市合伙人招募會(huì)議在廣東省深圳市隆重舉行。作為連接工商業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的風(fēng)向標(biāo)，海辰數(shù)能依托于“城市合伙人”共促融合，立足于儲(chǔ)能系統(tǒng)、數(shù)字平臺、承載式服務(wù)的優(yōu)質(zhì)資源，專注為客戶提供高效、便捷的一站式工商業(yè)儲(chǔ)能解決方案。本次會(huì)議重點(diǎn)聚焦華南區(qū)域的工商業(yè)儲(chǔ)能市場，打造價(jià)值驅(qū)動(dòng)儲(chǔ)能技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展，從“產(chǎn)品生態(tài)、渠道生態(tài)、投資管理生態(tài)、運(yùn)維運(yùn)營生態(tài)”四個(gè)角度，向包括業(yè)主方代表在內(nèi)的業(yè)務(wù)合作伙伴展示海辰儲(chǔ)能最新的技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展策略、標(biāo)桿項(xiàng)目與成果洞察，共探儲(chǔ)能融合發(fā)展的新機(jī)遇。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的相關(guān)預(yù)測，在2025年，用戶側(cè)儲(chǔ)能的市場規(guī)模裝機(jī)新增容量將達(dá)到6GWh，而到了2030年，這個(gè)規(guī)模將有望達(dá)到12GWh。事實(shí)上，在被稱為工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展元年的2023年，這個(gè)市場也僅有3GWh的規(guī)模。

致力于打造全球儲(chǔ)能第一品牌的海辰儲(chǔ)能，根據(jù)電力系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域中儲(chǔ)能市場的劃分，從經(jīng)濟(jì)角度和政策角度雙管齊下，根據(jù)場景需求有序推進(jìn)儲(chǔ)能收益與市場化過渡的升級演進(jìn)，形成了推動(dòng)用戶側(cè)儲(chǔ)能場景多樣化的良性發(fā)展模式。值得關(guān)注的是，用戶側(cè)儲(chǔ)能覆蓋了戶儲(chǔ)、廠區(qū)配儲(chǔ)、充電裝配儲(chǔ)、光儲(chǔ)一體化等場景，用電企業(yè)不僅可以通過峰谷價(jià)差獲利，還可通過需求側(cè)響應(yīng)、電力輔助服務(wù)，以及虛擬電廠等獲得其中的超額收益。基于其市場化和高收益的特性，用戶側(cè)儲(chǔ)能將成為提升源網(wǎng)荷儲(chǔ)協(xié)調(diào)互動(dòng)、電力系統(tǒng)靈活調(diào)節(jié)和安全保障能力的主戰(zhàn)場。

廈門海辰數(shù)能科技有限公司戰(zhàn)略運(yùn)營副總監(jiān)葉奎志強(qiáng)調(diào)，“以廣東省為例，開發(fā)工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目需要優(yōu)先關(guān)注項(xiàng)目所在的城市，因?yàn)椴煌某鞘袥Q定了初始的收益率基礎(chǔ)不一樣，收益率高的地方會(huì)獲得更高的投資收益，相對而言開發(fā)費(fèi)用也會(huì)更高。”

在當(dāng)前廣東省超過85GWh的工商業(yè)儲(chǔ)能市場規(guī)模里，機(jī)會(huì)最多的不是廣州，也并非深圳，而是東莞。基于每個(gè)城市的行業(yè)屬性與用電結(jié)構(gòu)的差異性，廣州的汽車行業(yè)相對發(fā)達(dá)，而東莞的橡膠制品、塑料制品制造廠商會(huì)更多。所以，在推動(dòng)工商業(yè)儲(chǔ)能市場開發(fā)時(shí)，需要根據(jù)城市的屬性做不同的策略調(diào)整。而當(dāng)前一個(gè)不容忽略的現(xiàn)象就是，工商業(yè)儲(chǔ)能市場項(xiàng)目備案數(shù)量與實(shí)際落地的數(shù)量有著很大的差距，那為何在具備良好的投資環(huán)境的前提下，依然沒有實(shí)現(xiàn)發(fā)展成正比的市場規(guī)模呢?

“當(dāng)前項(xiàng)目開發(fā)的全鏈條仍然存在著較多的斷點(diǎn)，盡管很多客戶愿意去開放儲(chǔ)能場景，很多的用電企業(yè)也愿意引入投資商去做EMC模式配儲(chǔ)，但實(shí)際中間的開發(fā)、施工、融資、運(yùn)維等多個(gè)環(huán)節(jié)，并沒有形成緊密的協(xié)同，導(dǎo)致協(xié)作的溝通成本非常高”，葉奎志坦言。

判定品牌的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?shí)現(xiàn)重點(diǎn)戰(zhàn)略與未來發(fā)展的重疊突破，“差異化和辨識度”就是很重要的標(biāo)簽。對工商業(yè)儲(chǔ)能市場版圖而言，如何能及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而匹配和推動(dòng)市場化，“城市合伙人”即成為了海辰數(shù)能未來區(qū)域發(fā)展的重要“底牌”。在海辰數(shù)能看來，“揚(yáng)帆計(jì)劃”的加碼敲定，就是對工商業(yè)儲(chǔ)能市場未來潛力看好的最大肯定。在這片龐大的市場藍(lán)海里，從儲(chǔ)能的上下游產(chǎn)業(yè)鏈再到具體區(qū)域節(jié)點(diǎn)，誰能打破行業(yè)的生態(tài)壁壘，誰就能率先搶灘價(jià)值高點(diǎn)。

在海辰數(shù)能推出的全新“揚(yáng)帆計(jì)劃”中，城市合伙人零保證金、零門檻即可加入。通過啟航、領(lǐng)航、遠(yuǎn)航不同業(yè)務(wù)授權(quán)級別的認(rèn)證，海辰數(shù)能會(huì)在提供品牌背書的同時(shí)，給予城市合伙人不同梯度的賦能，覆蓋有項(xiàng)目開發(fā)通道支持、長期收益分紅機(jī)制以及設(shè)備指導(dǎo)價(jià)格支持等權(quán)益。此外，城市合伙人還將享有海辰數(shù)能提供的技術(shù)、培訓(xùn)、數(shù)字化平臺、品牌推廣及業(yè)務(wù)等賦能支持。

廈門海辰數(shù)能科技有限公司渠道總監(jiān)朱偉軍表示，“我們需要有具備渠道挖掘能力的角色，充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目的各種資源。城市合伙人的作用不言而喻，而基于儲(chǔ)能項(xiàng)目投資金額較大、周期較長，城市合伙人需要贏得業(yè)主的信任，實(shí)現(xiàn)諸多項(xiàng)儲(chǔ)能配置的落地。另外，伴隨項(xiàng)目后期的持續(xù)性的屬地化服務(wù)，更需要我們的城市合伙人負(fù)責(zé)項(xiàng)目的跟進(jìn)和維護(hù)。以上這些，契合新業(yè)務(wù)的引入和工商業(yè)儲(chǔ)能版圖的拓張，會(huì)對我們項(xiàng)目能力提出更高的要求，也會(huì)對儲(chǔ)能配置合理、快速、便捷地落地釋放全新的期待。”

當(dāng)下，海辰數(shù)能的項(xiàng)目覆蓋了石油化工、有色金屬冶煉、常規(guī)工業(yè)企業(yè)等領(lǐng)域，包括了工商業(yè)儲(chǔ)能、光儲(chǔ)充融合、光儲(chǔ)充換一體化，以及網(wǎng)側(cè)獨(dú)立儲(chǔ)能站等多維度、全方位的應(yīng)用場景，彰顯了海辰在儲(chǔ)能技術(shù)上過硬的專業(yè)實(shí)力，以及產(chǎn)品和技術(shù)解決方案擁有跨領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用潛力。同時(shí)，海辰與中國人保、慕尼黑再保險(xiǎn)合作，為系統(tǒng)及資產(chǎn)提供全生命周期的安全保障和性能保險(xiǎn)，確保客戶的資產(chǎn)得到充分的保障。通過連接廠家與保險(xiǎn)公司，海辰將經(jīng)營和政策以外的不確定性轉(zhuǎn)化為確定性，致力于為客戶創(chuàng)造一個(gè)更加穩(wěn)定和可靠的投資環(huán)境。

隨著應(yīng)用場景的逐步演進(jìn)和儲(chǔ)能技術(shù)的不斷成熟，工商業(yè)儲(chǔ)能將取得更大的商業(yè)成功。海辰數(shù)能將攜手“城市合伙人”和業(yè)界伙伴聚力推動(dòng)新型電力系統(tǒng)的打造，推進(jìn)低碳中國進(jìn)程，為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)帶來更好的商業(yè)生態(tài)，期待通過技術(shù)創(chuàng)新和合作共贏，共同開啟未來的新篇章。