閥門市場景氣，定制需求增加

從去年起，閥門市場顯著回暖，海外需求持續(xù)增長，相對于“卷價格”的低端產品廠商，中高端閥門的銷售增長更為明顯，這要得益于下游市場的景氣。

產業(yè)復蘇：鋼鐵、石油化工、冶金、電力等傳統(tǒng)行業(yè)復蘇加快，工業(yè)投資保持增長。

換代需求：在政策指引下，大型傳統(tǒng)企業(yè)普遍迎來關鍵設備的優(yōu)化、升級，對于工業(yè)自動控制系統(tǒng)裝置的市場需求增加。

國產替代：為防范被“卡脖子”，“國產替代”的需求日益旺盛。

新興市場：新能源等行業(yè)的興起，讓相關設備的市場需求長時間保持較高水平。

下游行業(yè)的景氣，一方面推動了我國閥門行業(yè)規(guī)模的持續(xù)增長，另一方面，下游市場的變化，也讓定制化的產品、服務的需求顯著增多，這對閥門廠商的研發(fā)生產、數(shù)據(jù)管理、庫存管理等能力提出了更高的要求。

下游需求變化，閥門產品管理成難

下游市場需求趨于定制化，就要求閥門企業(yè)提升自身的快速響應、快速交付能力。

然而，因為非標產品的規(guī)格、材料、圖紙等數(shù)據(jù)的快速積累，研發(fā)數(shù)據(jù)管理的難度和成本也水漲船高，這就對閥門企業(yè)的研發(fā)和交付速度造成了不好的影響，和市場對企業(yè)的要求背道而馳。

更有甚者，如果不及時進行研發(fā)管理優(yōu)化，管理的問題會逐漸積累，并最終形成交付事故，對企業(yè)利潤和口碑形成沖擊，成為企業(yè)的“阿喀琉斯之踵”。

此外，研發(fā)數(shù)據(jù)管理的疏漏，也會導致圖紙外流等惡性事件，危害企業(yè)的基本盤。道理易懂，然而閥門企業(yè)在管理研發(fā)數(shù)據(jù)時，普遍存在以下難題：

基礎數(shù)據(jù)管理難度大：閥門產品種類繁多，規(guī)格復雜，管理難度也較高，常見問題如：部門間編碼體系不同，缺乏統(tǒng)一的標準，影響數(shù)據(jù)一致性和延續(xù)性；明細表（BOM）不準確，導致錯誤頻發(fā)；變更隨意性較大，每次變更要反復檢查等。

以產定銷對訂單管理形成挑戰(zhàn)：目前，閥門企業(yè)普遍采用訂單生產與庫存生產混合的模式，客戶訂單要求的多樣性和產品規(guī)格數(shù)量的不均衡，導致企業(yè)需應對訂單生產和庫存生產的混合挑戰(zhàn)。

信息系統(tǒng)不完善、不連通：閥門行業(yè)的信息化建設涉及多個環(huán)節(jié)，包括采購、生產、庫存、銷售、物流等，形成了復雜的系統(tǒng)架構。許多閥門企業(yè)的信息化系統(tǒng)規(guī)模較小，模塊相對獨立，造成信息交流不暢、數(shù)據(jù)不一致、錯誤率高。

從貼牌到自研，菲比克閥門力拓海外市場

面對行業(yè)發(fā)展的難題，浙江菲比克閥門有限公司（以下簡稱菲比克閥門）選擇迎難而上。

菲比克閥門是一家位于浙江麗水的閥門企業(yè)，曾于2017年獲評國家高新技術企業(yè)，并是當?shù)氐臄?shù)字化試點企業(yè)。

“我們原來是做貼牌加工的，但隨著外部環(huán)境的瞬息萬變，逐漸感到發(fā)展瓶頸，我們希望能有更多的自主權，于是我堅定地要做菲比克自己的品牌。”蔣曉克指著印有“FBK”logo的產品驕傲地說。

如今，菲比克業(yè)務中自有品牌占比已經從最初的10%擴大到80%，實現(xiàn)了從貼牌加工到自主研發(fā)的華麗轉身。

得益于對研發(fā)的重視，菲比克閥門在海外市場表現(xiàn)驚人，僅2023年1季度，菲比克閥門就實現(xiàn)了539.3%的海外營收同比增長，其產品銷往中亞、歐洲、東南亞、美國等地區(qū)，廣泛用于石油天然氣、化工、電站等行業(yè)。

對于雄心勃勃的菲比克閥門來說，優(yōu)化研發(fā)數(shù)據(jù)管理模式是實現(xiàn)數(shù)智轉型、增強企業(yè)核心競爭力的關鍵一環(huán)。

為此，菲比克閥門在2024年引入了橙色云的CRDE智橙PLM平臺，實現(xiàn)了研發(fā)和交付的雙重提效，成為浙江省閥門行業(yè)數(shù)智轉型的標桿企業(yè)。

PLM助力智造轉型，橙色云布局江浙魯豫

2022年上半年，橙色云聯(lián)合江蘇、浙江、山東、河南四省的多家企業(yè)、協(xié)會，進行了多輪論證，針對閥門行業(yè)的研發(fā)痛點、難點，推出了CRDE智橙PLM平臺（閥門行業(yè)版），并和菲比克閥門合作完成了試點和優(yōu)化。

智橙PLM為企業(yè)提供了在線CAD、物料明細表管理（BOM管理）、圖紙審核、3D模型評審、標準件庫、產品開發(fā)管理等功能，幫助企業(yè)實現(xiàn)了物料類型、屬性、編碼、狀態(tài)的統(tǒng)一，讓數(shù)據(jù)在創(chuàng)建、修改和刪除過程中保持完整性、一致性和安全性。

這讓物料的識別、分類、存儲和復用變得更簡易，在有效提升研發(fā)效率、避免產品數(shù)據(jù)誤用的同時，也幫助生產部門更準確地制定生產計劃，讓銷售部門更快捷地和客戶溝通需求。

以下是幾個典型應用場景：

場景一 需求極速響應，生成小樣/報價

客戶提出定制化需求，希望獲得直觀的產品方案。

工程師在智橙PLM中快速選配材料（詳見場景二），并通過平臺快速搭建BOM、生成報價單，同時根據(jù)選配信息生成小樣圖。

客戶第一時間收到小樣圖和報價，對企業(yè)的研發(fā)和服務能力有直觀的印象，并根據(jù)報價表快速商定了方案。

場景二 圖紙數(shù)據(jù)復用，高效協(xié)同研發(fā)

研發(fā)部門接收到了一個急需求。

通過模糊搜索等功能，快速找到可以復用或修改的件，多名工程師同步進行不同件的修改。

通過快速檢索和并行研發(fā)，第一時間完成了產品研發(fā)，并通過和MES系統(tǒng)的集成，快速同步給制造部門。

場景三 修改配件數(shù)據(jù)，產品靈活變更

廠里希望對某個舊配件進行設計、選材優(yōu)化。

工程師通過變更管理功能，同步檢查待修改配件的借用狀態(tài)，并了解包含該件的產品的生產和交付狀態(tài)，確定哪些產品中進行配件變更，哪些產品中保留原有設計。

通過變更管理，工程師靈活調整同一配件的不同版本在各個產品中的應用，并通過和MES系統(tǒng)的集成，將數(shù)據(jù)一鍵同步到生產端，有效提升了產品研發(fā)的效率，并且避免了繁瑣操作造成的差錯。

“在閥門出海的大趨勢下，人人都知道要轉型，但也不能病急亂投醫(yī)，要找到病因、對癥下藥，采取行業(yè)化、企業(yè)化的定制、解決方案……

橙色云就很懂我們的癥結，每一項功能都切實解決一個或多個具體問題，更難得的是，他們的服務團隊也很懂我們這個行業(yè)，可以幫我們做定制化部署，這是那些昂貴的國外PLM軟件遠遠做不到的。”