記者 魯沁毅 何夢芃

我國工業(yè)軟件行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年。 互聯(lián)網(wǎng)火爆時，機械專業(yè)流傳著一句話“寧可自學(xué)去互聯(lián)網(wǎng)，也不要去工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（工軟），干一樣的活，掙的沒互聯(lián)網(wǎng)多。” 然而，隨著智能制造、“國產(chǎn)替代”、制造出海等新趨勢的出現(xiàn)，制造行業(yè)的轉(zhuǎn)型需求也在持續(xù)增加，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為國內(nèi)重點扶持行業(yè)，搖身一變成了畢業(yè)生的“香餑餑”。 “二十年河?xùn)|，二十年河西，莫道工業(yè)軟件無人問津。” 8月在北京市西城區(qū)召開的杰瑞集團百校招聘季·工業(yè)軟件專題宣講會上，宣講員調(diào)侃說。 據(jù)悉，有600多名畢業(yè)生來到現(xiàn)場，PLM（產(chǎn)品生命周期管理，用于研發(fā)增效）成為了大部分學(xué)生的首選，但他們給出的理由大相徑庭。

<看好型> 智能制造景氣，上游分一杯羹

院校：北京航空航天大學(xué)（碩） 投遞崗位：PLM系統(tǒng)售前工程師、WMS系統(tǒng)售前工程師 來自北航的胡裴看上的是“智能制造”的潛力： “我畢業(yè)的時候，有4份工作備選，我沖著‘智能制造’，選擇了智橙（杰瑞的PLM品牌）。我畢業(yè)前在制造業(yè)實習(xí)過，那時候我就發(fā)現(xiàn)，PLM是個小眾但有前景的賽道，國內(nèi)的很多制造企業(yè)都在為研發(fā)轉(zhuǎn)型，或者研發(fā)降本增效發(fā)愁，PLM，尤其是智橙云PLM，很符合這些制造企業(yè)的需求。” “我們21級找工作的時候，主打一個‘深耕’，對行業(yè)的未來發(fā)展很看重，生怕前幾年干得不錯，后面行業(yè)自己垮了，或者年齡大了就打包走人。” 胡北告訴記者，相較于傳統(tǒng)制造業(yè)“擰螺絲、做苦力”的刻板印象，越來越多的工廠正在向自動化和智能化轉(zhuǎn)型，2023年選擇智能制造作為畢業(yè)去向的學(xué)生占比達到18%，在應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)選擇中僅次于互聯(lián)網(wǎng)。 “我的同學(xué)很多去了制造業(yè)，我就給他們提供服務(wù)，做他們上游。我在北京讀書的經(jīng)歷會幫到我，我會給制造業(yè)的朋友最好的產(chǎn)品，而我作為他們的上游服務(wù)商，同樣會發(fā)展得很好。”

<跳版型> 人在PLM，心在互聯(lián)網(wǎng)

院校：天津大學(xué)（本） 投遞崗位：PLM產(chǎn)品經(jīng)理助理 被問到為什么應(yīng)聘智橙PLM的產(chǎn)品崗，來自天大的孫曉航告訴記者：“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是進入互聯(lián)網(wǎng)大廠的敲門磚”。 孫曉航解釋說，他學(xué)的是物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，理論上進互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相對容易，但他剛從哈爾濱來北京打拼，沒有大廠實習(xí)經(jīng)歷，很難擠進華為、小米這樣的大廠。 “工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這幾年發(fā)展很快，機會也多，我如果能做PLM的產(chǎn)品經(jīng)理，五年內(nèi)很有可能做到產(chǎn)品總監(jiān)或副總監(jiān)，那時候我也才二十七，去互聯(lián)網(wǎng)大廠應(yīng)聘會容易很多。”

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<猶豫型> PLM可以做，選誰卻不好說

院校：北京科技大學(xué)（碩） 投遞崗位：無 北科的馬偉江一直在猶豫。 “我知道這是杰瑞的會場，但是我不一定選他們。PLM一定是可以做的，但是我還有兩個問題想不明白，還得多問問師兄師姐和懂行的老師。” 馬偉江解釋說，前幾年ERP、CRM、MES很火，但是今年用友、金蝶業(yè)績都有下滑，各大廠商都在改做PLM市場，而橙色云、華天這類具有先發(fā)優(yōu)勢的PLM方向廠商，這兩年的業(yè)績增長都很夸張。但是他不知道三四年后，PLM市場會不會像其他軟件一樣出現(xiàn)衰退。 他的第二個糾結(jié)點是去哪家廠商，“大企業(yè)相對好做，品牌大，老客戶也多，很多客戶之前買了別的軟件，現(xiàn)在上PLM的順理成章，客戶是都現(xiàn)成的。但是PLM這種產(chǎn)品，最后一定是靠中小企業(yè)實現(xiàn)盈利，那些專門做PLM的廠商，因為平臺單價低，主打中小企業(yè)市場，這幾年增長會很快。” 招聘會結(jié)束的時候，馬偉江跟記者說：“我可能還是會去看看別的招聘計劃，橙色云、華天這些PLM賽道的廠商還可以，但是我更想去用友、金蝶這種做全產(chǎn)品生態(tài)的SaaS廠商。”

<人脈型> 先積累人脈，去下游撈金

院校：（應(yīng)本人要求保密） 投遞崗位：PLM華東大區(qū)銷售助理 許珂選擇PLM的原因要更簡單一點：“我們讀書的時候就用智橙PLM做設(shè)計了，我聽說他們在江浙滬的市場很不錯。” 她投遞的是銷售崗位，“他們都說我瘋了，可我覺得制造業(yè)這個方向還可以，先做PLM積累一些人脈，將來可以選個看好的制造業(yè)細分賽道扎進去，到時候上下游廠商都可能是我的老客戶，我可以給他們介紹業(yè)務(wù)。” 被問起為什么選制造業(yè)時，她眼珠一轉(zhuǎn)： “畢竟是國家重點發(fā)展的方向，十年內(nèi)不用愁發(fā)展問題，沒準(zhǔn)會成為‘風(fēng)口上的豬’呢？”（文中人名均為化名，引用已取得本人同意）