隨著工業(yè)自動(dòng)化和智能制造的快速發(fā)展，安全問題成為了工業(yè)發(fā)展中不可忽視的重要一環(huán)。在2024年第24屆中國國際工業(yè)博覽會(huì)上，施邁賽工業(yè)開關(guān)制造（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“施邁賽”）以其創(chuàng)新的安全產(chǎn)品和解決方案，吸引了眾多參觀者的目光。施邁賽，這家擁有近八十年歷史的德國公司，一直在安全產(chǎn)品領(lǐng)域深耕細(xì)作，如今正以全新的姿態(tài)，引領(lǐng)工業(yè)安全的新潮流。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，gongkong?有幸與施邁賽中國總經(jīng)理Mr. Michele Seassaro展開交流，一起來看看他對(duì)施邁賽在工業(yè)安全領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展的深入解讀，以及施邁賽在中國市場(chǎng)的布局和新方向。

專注工業(yè)安全，創(chuàng)新服務(wù)模式

當(dāng)前，工業(yè)領(lǐng)域正面臨智能化、數(shù)字化、綠色化的轉(zhuǎn)型。在此背景下，施邁賽緊跟時(shí)代步伐，不僅僅提供單一的安全產(chǎn)品，更致力于成為全面的解決方案服務(wù)商。正如施邁賽在工博會(huì)上所展示的，其通過技術(shù)創(chuàng)新，將安全解決方案融入到工業(yè)自動(dòng)化的各個(gè)環(huán)節(jié)。

展會(huì)期間，施邁賽展示了在工業(yè)安全領(lǐng)域的諸多創(chuàng)新產(chǎn)品及行業(yè)解決方案，包括AZM40安全門鎖、AZM150安全門鎖、SFB安全現(xiàn)場(chǎng)總線，以及機(jī)器人行業(yè)安全解決方案、重工行業(yè)整體方案等。

帶安全圍欄的機(jī)器人解決方案

重工行業(yè)整體解決方案

“施邁賽展示的帶安全圍欄的解決方案，像被棉花（包裹）一樣安全，同時(shí)我們的激光掃描儀也為操作機(jī)器的工人提供了額外保護(hù)。此外，針對(duì)停機(jī)成本高昂、負(fù)載較重的重工行業(yè)，我們擁有一整套完整的解決方案來確保設(shè)備的安全與穩(wěn)定運(yùn)行。”Michele Seassaro頗為自豪地介紹到。

提及從過去單純的產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)型到如今全面的解決方案服務(wù)商的深層原因，Michele Seassaro深諳隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，單一的產(chǎn)品銷售模式難以為繼，只有通過提供完整的解決方案才能避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Michele Seassaro強(qiáng)調(diào)：“在提供解決方案的過程中，我們能夠?yàn)轭櫩蛶盹@著的益處，因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┮徽臼降慕昏€匙工程服務(wù)。這不僅提升了客戶的滿意度，也使得施邁賽能夠更有效地控制成本和定價(jià)策略。”

依托卓越的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新服務(wù)能力，施邁賽走出了一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)之路，為了更好地服務(wù)行業(yè)客戶，施邁賽專門成立了tech. nicum技術(shù)服務(wù)部，旨在為全球范圍內(nèi)的客戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

“例如，tech. nicum技術(shù)服務(wù)部可以為中國機(jī)械制造商提供出口機(jī)械所需的認(rèn)證支持，如CE、UL等，這只是施邁賽為客戶提供的從組件到咨詢服務(wù)的完整解決方案的一部分。”Michele Seassaro舉例到。

鏈接全球，強(qiáng)化本土，協(xié)同創(chuàng)新

隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)需求的變化，向全面的解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型不僅為施邁賽打開了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也為其帶來了更廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇。

當(dāng)前，施邁賽的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于利用其技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，通過技術(shù)創(chuàng)新來增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)地位，并促進(jìn)咨詢服務(wù)的發(fā)展。Michele Seassaro指出，施邁賽作為一家全球性的公司，目前正在通過開發(fā)一系列全球性的合作協(xié)議，以加強(qiáng)其全球網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同效應(yīng)。通過與印度、巴西等國家的同事合作，施邁賽能夠?yàn)榭蛻籼峁└尤婧捅镜鼗淖稍兎?wù)，滿足不同地區(qū)客戶的獨(dú)特需求。

今年恰逢施邁賽中國工廠成立25周年，這對(duì)于施邁賽在中國本土市場(chǎng)的發(fā)展與深耕具有重要的戰(zhàn)略意義。Michele Seassaro對(duì)中國市場(chǎng)充滿信心和期待，他認(rèn)為，盡管近年來市場(chǎng)環(huán)境變得更加具有挑戰(zhàn)性，尤其是在疫情之后，但施邁賽依然看到了市場(chǎng)的巨大潛力。施邁賽堅(jiān)信，通過提供專業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，關(guān)注客戶需求，并有效控制成本，可以繼續(xù)在中國市場(chǎng)取得成功。

為了應(yīng)對(duì)來自當(dāng)?shù)毓?yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，施邁賽正在采取措施深化其本土化戰(zhàn)略。Michele Seassaro意識(shí)到，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和成本控制是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因此，施邁賽正在努力將其制造活動(dòng)本地化，減少對(duì)進(jìn)口組件的依賴。

對(duì)此，施邁賽通過調(diào)整其產(chǎn)品線，將更多的機(jī)械和電子產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到本地。這也意味著公司從主要生產(chǎn)開關(guān)類產(chǎn)品，向更廣泛的安全產(chǎn)品制造領(lǐng)域擴(kuò)展。通過這種本地化生產(chǎn)，施邁賽能夠更快速地響應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足客戶需求，并提供更具成本效益的解決方案。

施邁賽的未來發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)清晰可見。其轉(zhuǎn)型之路，不僅體現(xiàn)了公司對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察，也展現(xiàn)了對(duì)未來發(fā)展的深遠(yuǎn)規(guī)劃。施邁賽將繼續(xù)以其深厚的技術(shù)積累、敏銳的市場(chǎng)洞察和堅(jiān)定的全球化戰(zhàn)略和本土化布局，引領(lǐng)工業(yè)安全技術(shù)的革新，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。