工控網(wǎng)首頁
>

新聞中心

>

人物專訪

>

AVEVA劍維軟件:攜手合作伙伴共贏,加速生態(tài)布局新征程

AVEVA劍維軟件:攜手合作伙伴共贏,加速生態(tài)布局新征程

2024/6/27 10:03:55

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中,工業(yè)市場的商業(yè)生態(tài)日益復(fù)雜,消費者需求呈現(xiàn)出更為多元化與個性化的趨勢。工業(yè)企業(yè)迫切尋求深度融合技術(shù)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的數(shù)字化解決方案,以提升生產(chǎn)力并實現(xiàn)可持續(xù)增長。AVEVA劍維軟件作為全球工業(yè)軟件翹楚,致力于為工業(yè)領(lǐng)域提供全生命周期的定制化解決方案和服務(wù),以專業(yè)的技術(shù)能力和可持續(xù)發(fā)展經(jīng)驗助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化變革的愿景。

日前,在AVEVA劍維軟件舉辦的媒體溝通會上,AVEVA劍維軟件亞太區(qū)合作伙伴副總裁Marc Ramsay向我們透露了更多關(guān)于AVEVA劍維軟件在中國的合作伙伴生態(tài)戰(zhàn)略布局及其優(yōu)勢和價值。

WechatIMG54.jpg

AVEVA劍維軟件亞太區(qū)合作伙伴副總裁Marc Ramsay


深化戰(zhàn)略合作,賦能可持續(xù)發(fā)展

工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展是一個系統(tǒng)性的工程,同時需要全局的思維和長遠(yuǎn)的眼光。AVEVA劍維軟件既是可持續(xù)發(fā)展倡導(dǎo)者,更是踐行者和賦能者,通過技術(shù)創(chuàng)新,擴(kuò)大協(xié)作網(wǎng)絡(luò),加深戰(zhàn)略合作,持續(xù)賦能生態(tài)圈合作伙伴,推動高質(zhì)量地使用全球資源,實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和可持續(xù)發(fā)展。

在Marc Ramsay看來,實現(xiàn)這一目標(biāo)將依賴于四大基石:

其一,以可持續(xù)方式助力終端用戶應(yīng)對挑戰(zhàn)。在推進(jìn)工業(yè)勞動力轉(zhuǎn)型過程中,客戶和合作伙伴是非常重要抓手。

其二,技術(shù)。通過收購OSIsoft并整合PI System,AVEVA劍維軟件獲得了更廣闊的視角,深入了解工業(yè)終端用戶的需求和技術(shù)運用,從而提升效率。這些平臺和應(yīng)用使AVEVA劍維軟件能夠通過合作伙伴系統(tǒng)將技術(shù)成果傳遞給客戶和市場。

其三,工業(yè)智能即服務(wù)。AVEVA劍維軟件憑借卓越平臺和龐大客戶基礎(chǔ),為合作伙伴提供工業(yè)信息,推動效率提升與可持續(xù)發(fā)展。這種協(xié)同增效過程使客戶更好地優(yōu)化工廠運營,為合作伙伴帶來更多創(chuàng)新商業(yè)模式,同時實現(xiàn)自身發(fā)展。

其四,持續(xù)開發(fā)新的合作伙伴,并帶來新的價值。通過不斷升級合作伙伴系統(tǒng)及合作伙伴項目,促進(jìn)客戶及自身企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和技術(shù)的轉(zhuǎn)型。

工業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型勢不可擋,AVEVA劍維軟件以前瞻的視野和卓越的創(chuàng)新能力,充分發(fā)揮其技術(shù)專業(yè)與優(yōu)勢,不斷探索工業(yè)智能新范式,以建立更廣泛、更深入的協(xié)作,助力客戶在這個數(shù)字化時代搶占先機(jī),實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和成功。

著眼長遠(yuǎn),與合作伙伴共創(chuàng)共贏

AVEVA劍維軟件堅信“大道至簡”是提升效率的關(guān)鍵基礎(chǔ)。基于這一理念,AVEVA劍維軟件打造簡化的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng),緊密關(guān)注合作伙伴的能力與優(yōu)勢及為客戶帶來的的核心價值,致力于創(chuàng)造更簡單、高效的解決方案,以實現(xiàn)客戶和合作伙伴的共同成功。

據(jù)Marc Ramsay介紹,AVEVA劍維軟件的合作伙伴主要分為三類:

第一類是銷售與支持。這類合作伙伴致力于協(xié)助終端用戶選擇AVEVA劍維軟件的產(chǎn)品與平臺,實現(xiàn)最大化價值。通過提供本地語言支持,以及對工業(yè)市場的本地洞察,引導(dǎo)客戶落地最佳實踐。

第二類是集成與服務(wù)。這類合作伙伴旨在確保客戶在設(shè)計和實施過程中獲得最佳效果,并持續(xù)推動最佳實踐。他們涵蓋AVEVA劍維軟件的所有產(chǎn)品,致力于運用最佳技術(shù),發(fā)揮AVEVA劍維軟件的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。

第三類是解決方案提供商。這類合作伙伴利用AVEVA劍維軟件創(chuàng)新的服務(wù)平臺和數(shù)據(jù)平臺為終端客戶帶來新價值。AVEVA劍維軟件獨特的技術(shù)交付方式和能力允許現(xiàn)場提供解決方案,同時支持云端擴(kuò)展。這使得解決方案提供商能夠安全地使用AVEVA劍維軟件數(shù)據(jù)流,幫助客戶管理和部署新應(yīng)用,例如AI和機(jī)器學(xué)習(xí)。

建立全球合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是AVEVA劍維軟件拓展業(yè)務(wù)范圍、加速創(chuàng)新、提升客戶滿意度的關(guān)鍵戰(zhàn)略。可以看出,建立以上三類合作伙伴關(guān)系的終極目的即利用AVEVA劍維軟件的產(chǎn)品、技術(shù)和資源為終端用戶創(chuàng)造價值。而這也正體現(xiàn)出AVEVA劍維軟件對合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)和價值考量。

“合作伙伴對AVEVA劍維軟件的技術(shù)有非常深入的了解,此外這些合作伙伴對所服務(wù)的行業(yè)或者工業(yè)領(lǐng)域也有非常深入的了解。”Marc Ramsay強(qiáng)調(diào),合作伙伴只有深入了解終端客戶需求,深入了解行業(yè)知識和技術(shù),才能實現(xiàn)1+1>2的集成效應(yīng),才能為客戶創(chuàng)造價值最大化。同時,我們在選擇合作伙伴時一定是放眼長遠(yuǎn),只有堅持長期主義,才能一起成長,實現(xiàn)共贏。

據(jù)悉,為了維護(hù)和完善可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系,不斷地開發(fā)新的合作伙伴,AVEVA劍維軟件推出一套統(tǒng)一的認(rèn)證項目,即所有合作伙伴需通過技術(shù)培訓(xùn)、考試與測驗。同時,AVEVA劍維軟件會協(xié)助合作伙伴在特定行業(yè)執(zhí)行項目,提供指導(dǎo)。認(rèn)證項目將合作伙伴又分為注冊、認(rèn)證和背書三個層次,并針對不同行業(yè)也有相應(yīng)認(rèn)證。此外,為了更好地促進(jìn)合作伙伴的發(fā)展與成長,AVEVA劍維軟件將持續(xù)在技術(shù)培訓(xùn)中增加最新的技術(shù)及產(chǎn)品功能,為合作伙伴提供強(qiáng)大的工具與資源的同時,更高效地助力其應(yīng)對挑戰(zhàn),推進(jìn)項目的落地與成功。

資源共享,加速本土化創(chuàng)新

中國作為全球工業(yè)種類最全的國家,對數(shù)智化轉(zhuǎn)型的需求日益增長。AVEVA劍維軟件進(jìn)入中國市場已有28年時間,并將中國視為其最重要的市場之一,深諳本土市場的潛力與挑戰(zhàn)。為了全面支持中國合作伙伴的增長與發(fā)展,AVEVA劍維軟件開展了九項戰(zhàn)略性投資計劃。涵蓋了賦能,許可證使用、客戶支持、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品、技術(shù)社區(qū)、平臺、共同營銷等等多個方面。

“這些投資也有助于與政府關(guān)注的領(lǐng)域保持一致,促進(jìn)合作伙伴之間和合作伙伴與客戶之間最佳實踐的分享和交流。”Marc Ramsay指出,考慮到中國市場需求的獨特性,我們從全球的5000名合作伙伴那里獲取了特別的知識和專業(yè)技能,并已成功將其融入到我們在中國的本地合作伙伴項目中。通過提供一個統(tǒng)一的平臺,所有已注冊的合作伙伴可以在其中學(xué)習(xí)并加入特定領(lǐng)域的技術(shù)社區(qū)。同時也有中文版(AVEVA劍維軟件 - 劍盟社區(qū)),方便中國合作伙伴獲取相關(guān)信息和內(nèi)容。

作為一家全球性的企業(yè),AVEVA劍維軟件從全局著眼,致力于推廣創(chuàng)新技術(shù),實現(xiàn)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可持續(xù)增長。“我們的云產(chǎn)品和服務(wù)賦予中國合作伙伴開發(fā)獨特應(yīng)用的能力,讓他們能將這些應(yīng)用推向全球市場。借助中國在制造、效率、可持續(xù)發(fā)展和電氣化方面的專業(yè)知識,他們能夠開發(fā)面向全球的解決方案,并通過我們的技術(shù)將服務(wù)輸出至全球。”Marc Ramsay說道。

秉承著“在中國,為中國”的理念,為了更好地幫助本土合作伙伴適應(yīng)新的市場需求和技術(shù)趨勢,除了與合作伙伴展開積極合作,共同探索創(chuàng)新解決方案,提供培訓(xùn)計劃之外,AVEVA劍維軟件還開創(chuàng)了一些特別的做法。“去年9月,我們在北京建立了中國客戶體驗中心。一方面,為終端用戶提供了直觀的技術(shù)展示;另一方面也為合作伙伴提供了展示解決方案實時運作的機(jī)會。合作伙伴可以帶領(lǐng)他們的客戶參觀,幫助其更好地理解和解決問題。通過這一體驗中心,我們有效地支持了自身和合作伙伴的發(fā)展。”Marc Ramsay舉例說道。

獨具匠心的生態(tài)伙伴系統(tǒng)正在吸引眾多合作伙伴與用戶融入,奠定開放共贏基石。AVEVA劍維軟件以開放共享之態(tài),將軟件塑為開放平臺,與伙伴、用戶、供應(yīng)商共鑄緊密合作紐帶,構(gòu)筑完整生態(tài)系統(tǒng),不斷拓展應(yīng)用邊界,激發(fā)創(chuàng)新力,塑造靈活智能可持續(xù)解決方案,助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型飛躍,共譜工業(yè)智能新篇章。


審核編輯(
李娜
)
投訴建議

提交

查看更多評論
其他資訊

查看更多

海爾泰國春武里空調(diào)工業(yè)園奠基,持續(xù)引領(lǐng)東南亞市場

"數(shù)智先鋒”引領(lǐng)未來:用友U9 cloud鑄就制造行業(yè)新標(biāo)桿!

眾多知名高校云集高交會 引領(lǐng)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化加速跑

杭氧順利通過埃克森美孚(EM)全球供應(yīng)商資格認(rèn)證

工業(yè)界的六邊形戰(zhàn)士——魏德米勒一站式工業(yè)網(wǎng)絡(luò)解決方案