在當(dāng)今的數(shù)字化世界中，圖像傳感器和機(jī)器視覺(jué)技術(shù)正在快速發(fā)展，成為各行各業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)。伴隨著工業(yè)數(shù)字化、智能化的不斷升級(jí)，感知技術(shù)也迎來(lái)了應(yīng)用的高潮。在2D、3D視覺(jué)，以及對(duì)于圖像傳感器深度感知加持方面，各大廠商也在根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求不斷打磨產(chǎn)品。

7月11日—13日，2023中國(guó)（上海）機(jī)器視覺(jué)展暨機(jī)器視覺(jué)技術(shù)及工業(yè)應(yīng)用研討會(huì)期間，中國(guó)工控網(wǎng)在亞特聯(lián)科技展臺(tái)與Newsight中國(guó)COO劉正進(jìn)行了深度交流，劉正對(duì)Newsight的發(fā)展歷程、產(chǎn)品線、行業(yè)應(yīng)用以及未來(lái)的發(fā)展方向進(jìn)行了全方位分享，同時(shí)也表達(dá)了未來(lái)與亞特聯(lián)科技一同專注挖掘中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇的期望。

中國(guó)工控網(wǎng)采訪現(xiàn)場(chǎng)

滿足市場(chǎng)需求，引領(lǐng)圖像傳感和視覺(jué)創(chuàng)新

在工業(yè)自動(dòng)化的大潮中，機(jī)器視覺(jué)已經(jīng)成為近些年的熱門賽道。Newsight作為一家專注于3D機(jī)器視覺(jué)和光譜分析的傳感器和解決方案的全球性公司，正在引領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新。本次展會(huì)，在亞特聯(lián)科技展臺(tái)，我們看到了Newsight帶來(lái)了包括NSI1000、NSI1000 RDC、eTOF LiDAR、NSI9000、SpectraLIT、MT LiDAR和RDC III Board等圖像傳感器芯片、3D視覺(jué)產(chǎn)品和方案，這些產(chǎn)品在汽車、工業(yè)4.0、機(jī)器人和移動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用，現(xiàn)場(chǎng)劉正也詳細(xì)介紹了他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以及他們?nèi)绾螡M足不同行業(yè)的需求。

新品NSI9000芯片

“我們的產(chǎn)品是為了滿足各種各樣的市場(chǎng)應(yīng)用需求而設(shè)計(jì)的，”劉正表示，“我們提供的不僅僅是芯片，我們還提供配合我們芯片的發(fā)射光源、感應(yīng)芯片和計(jì)算芯片的相關(guān)參考設(shè)計(jì)，我們力求給客戶提供一個(gè)整體解決方案。”

工控網(wǎng)認(rèn)為，Newsight的這種整體解決方案的策略非常符合當(dāng)下市場(chǎng)邏輯。在圖像傳感器和機(jī)器視覺(jué)行業(yè)，提供全套解決方案的公司通常能夠更好地滿足客戶的需求，因?yàn)樗麄兛梢蕴峁┮徽臼椒?wù)，減少客戶的采購(gòu)和管理成本，進(jìn)而縮短產(chǎn)品上市周期。

NSI1000 3D機(jī)器視覺(jué)傳感芯片

劉正還強(qiáng)調(diào)了他們的本土化策略。他們?cè)谥袊?guó)成立了全資子公司，在代理的同時(shí)采用直營(yíng)模式，以確保他們的技術(shù)和產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間、多渠道的方式到達(dá)客戶的手中。

“我們選擇直營(yíng)和代理等多渠道發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀円_保我們的技術(shù)，我們的產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間最全面的到達(dá)客戶的手中，”他說(shuō)。

工控網(wǎng)認(rèn)為在中國(guó)這樣的大市場(chǎng)，多渠道與客戶接觸，了解他們的需求，可以幫助公司更好地調(diào)整他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)的需求。

另外，在談到芯片供應(yīng)量和交貨周期時(shí)，劉正表示，他們的供應(yīng)量和交貨周期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差無(wú)幾。他們沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)交期延誤的問(wèn)題，無(wú)論客戶訂購(gòu)的數(shù)量是大是小。對(duì)于芯片定制化，Newsight也有自己的考慮。他們會(huì)根據(jù)客戶的特定市場(chǎng)需求，提供定制化的芯片。

“如果客戶的市場(chǎng)他覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)很有前景，或者說(shuō)我就想用非常具有特點(diǎn)的芯片，那么我想在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中，我們會(huì)去與客戶溝通這種定制協(xié)議，這個(gè)方向的產(chǎn)品我們也是可以提供的。”他說(shuō)。

工控網(wǎng)認(rèn)為，這種定制化的服務(wù)在市場(chǎng)逐漸走向細(xì)分的環(huán)境下是非常重要的，在圖像傳感器和機(jī)器視覺(jué)行業(yè)，每個(gè)客戶的需求都可能不同，提供定制化的服務(wù)，可以幫助下游企業(yè)更好地滿足他們客戶的需求，提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力。

深耕中國(guó)市場(chǎng)，賦能工業(yè)視覺(jué)

在訪談中，我們了解到，Newsight與中國(guó)市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展也是他們的一大重要關(guān)注點(diǎn)。他們?cè)谥袊?guó)的歷史，以及對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的理解和策略，都對(duì)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

“我們?cè)趪?guó)內(nèi)也六七年了，2017年開(kāi)始就有不少行業(yè)同仁逐漸了解我們，經(jīng)過(guò)這么多年，大家都看到了Newsight一直以來(lái)都在深耕這個(gè)圖像和視覺(jué)領(lǐng)域。”劉正說(shuō)。

在談到與其他芯片制造商的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，劉正表示，他們的優(yōu)勢(shì)在于他們的技術(shù)積累和本土化策略，“我們的優(yōu)勢(shì)就是長(zhǎng)期的技術(shù)積累和本土化策略，所以我們?cè)谖磥?lái)也會(huì)繼續(xù)發(fā)揮相關(guān)優(yōu)勢(shì)。”

客觀上來(lái)說(shuō)，圖像傳感器和機(jī)器視覺(jué)行業(yè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)是由產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品性能、技術(shù)和應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的，而不是由價(jià)格驅(qū)動(dòng)的。作為未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展主驅(qū)動(dòng)力，本土化和技術(shù)沉淀將是圖像傳感器和機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域的應(yīng)用全面開(kāi)花的基礎(chǔ)所在。

劉正最后表示：“我們的目標(biāo)是成為圖像傳感器和機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，也將在國(guó)內(nèi)繼續(xù)投資研發(fā)，提供更多的解決方案，滿足不同行業(yè)的客戶需求。”

隨著工業(yè)自動(dòng)化的快速發(fā)展，機(jī)器視覺(jué)作為關(guān)鍵技術(shù)正在成為工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域，Newsight已經(jīng)做出了很多創(chuàng)新和具備突破性的成果，為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的推動(dòng)力。同時(shí)，Newsight的產(chǎn)品和服務(wù)，以及他們的技術(shù)積累和本土化策略，都使他們?cè)趫D像傳感器和機(jī)器視覺(jué)行業(yè)中保持了領(lǐng)先地位。我們也十分期待看到Newsight未來(lái)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，以及他們?nèi)绾卫^續(xù)推動(dòng)圖像傳感器和機(jī)器視覺(jué)技術(shù)的創(chuàng)新。