未來(lái)世界最需要發(fā)展的科技是什么？機(jī)器人、數(shù)字孿生、元宇宙、5G技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)……或許是這個(gè)問(wèn)題答案中的出現(xiàn)頻率較高的詞匯。盡管這些前沿技術(shù)乍看起來(lái)五花八門(mén)，但它們有一個(gè)共性，那就是都離不開(kāi)傳感器。在萬(wàn)物互聯(lián)和智能化變革的必然趨勢(shì)下，智能傳感技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代生產(chǎn)制造過(guò)程中的重要一環(huán)，得到了前所未有的發(fā)展。

在廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展（SIAF）期間，堡盟集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“堡盟”）北亞區(qū)總裁兼中國(guó)公司董事總經(jīng)理李振宇先生接受了采訪。作為堡盟整體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵決策者，李振宇向我們細(xì)致介紹了堡盟一路走來(lái)所取得的輝煌成就，以及在中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的部署和規(guī)劃。

堡盟北亞區(qū)總裁兼中國(guó)公司董事總經(jīng)理李振宇先生接受采訪

后發(fā)先至，助力中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程

堡盟集團(tuán)是一家起源于瑞士的家族企業(yè)，專注于傳感器、編碼器、測(cè)量?jī)x表以及工業(yè)相機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。作為工廠和過(guò)程自動(dòng)化智能傳感領(lǐng)域全球領(lǐng)先的開(kāi)發(fā)商、生產(chǎn)商和銷售商，堡盟針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上各細(xì)分場(chǎng)景的數(shù)字化進(jìn)程和應(yīng)用特點(diǎn)，為新能源、醫(yī)療、食品飲料、鋼鐵冶金、工程機(jī)械、軌道交通等行業(yè)提供了一系列種類豐富的編碼器、傳感器、工業(yè)相機(jī)等產(chǎn)品和解決方案。

李振宇表示：“傳感技術(shù)是智能制造的基石，傳統(tǒng)制造業(yè)在向智能制造轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，需要在生產(chǎn)、檢測(cè)、物流等環(huán)節(jié)廣泛地應(yīng)用傳感器來(lái)采集各生產(chǎn)要素的數(shù)據(jù)信息。作為一家具有深厚底蘊(yùn)和以專家銷售著稱的傳感器企業(yè)，堡盟深刻理解中國(guó)市場(chǎng)客戶的痛點(diǎn)需求，開(kāi)發(fā)本土化產(chǎn)品、提供定制化服務(wù)，從而幫助這些客戶快速贏得市場(chǎng)。”

盡管相比于其他同等規(guī)模的行業(yè)內(nèi)企業(yè)，堡盟集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間并不算早，卻后發(fā)先至，以創(chuàng)新的產(chǎn)品和用心的服務(wù)贏得了市場(chǎng)的青睞。自2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，堡盟源源不斷地將創(chuàng)新技術(shù)引入工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，利用智能傳感技術(shù)幫助眾多行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程。

定制起家，滿足市場(chǎng)多樣化需求

在過(guò)去70多年的發(fā)展歷程中，堡盟區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)志之一就是起家于為客戶提供定制化產(chǎn)品。近些年，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)高速發(fā)展，面對(duì)新能源、醫(yī)療等領(lǐng)域內(nèi)對(duì)傳感器產(chǎn)品定制化開(kāi)發(fā)要求較高的場(chǎng)景，堡盟安排技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)，為客戶解決實(shí)際應(yīng)用中所遇到的難題。通過(guò)分析生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)狀況，篩選需要的產(chǎn)品功能，形成分析報(bào)告反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì)，真正做到了為市場(chǎng)提供滿足本地客戶需求的定制化產(chǎn)品和解決方案。

“我們提供的定制化服務(wù)一般有兩種合作形式，一類是有保護(hù)期的單獨(dú)定制，定制的產(chǎn)品在某一時(shí)間段內(nèi)只提供給合作客戶，直到保護(hù)期結(jié)束才開(kāi)放給行業(yè)內(nèi)的其他客戶；另一類是開(kāi)放型的定制，合作客戶提出對(duì)產(chǎn)品的定制化需求，但不會(huì)限制該產(chǎn)品提供給行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就要求我們調(diào)研整個(gè)市場(chǎng)，評(píng)估該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的應(yīng)用價(jià)值和適用范圍。”李振宇介紹道。

以工業(yè)相機(jī)為例，在新能源行業(yè)，堡盟將專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)中，針對(duì)具體應(yīng)用提供理想的定制解決方案。從圖像采集到光源和光學(xué)元件，再到基于FPGA、DSP、x86或ARM平臺(tái)的圖像處理，應(yīng)有盡有。其定制相機(jī)可配備GigE或USB 3.0接口，支持PROFINET、EtherNet/IP或OPC UA等通信協(xié)議。

在醫(yī)療行業(yè)，滿足最高的質(zhì)量和安全要求意味著對(duì)患者的健康負(fù)責(zé)。堡盟為血液、尿液分析等醫(yī)療檢測(cè)場(chǎng)景，提供了性能可靠、功能強(qiáng)大的LXT系列工業(yè)相機(jī)以及即用型傳感器產(chǎn)品，客戶可以根據(jù)需要設(shè)計(jì)個(gè)性化的應(yīng)用解決方案。

針對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)超高的精度要求，我們推出了帶主動(dòng)冷卻功能的CX.XC相機(jī)，相機(jī)內(nèi)置冷卻管，可通入壓縮空氣或者液體對(duì)相機(jī)內(nèi)部進(jìn)行冷卻降溫，從而使相機(jī)的工作溫度維持在恒定的低溫并簡(jiǎn)化系統(tǒng)配置，確保高精度的測(cè)量和定位，該相機(jī)在晶圓鍵合和晶圓對(duì)位應(yīng)用中取得了非常好的應(yīng)用。

另外，針對(duì)當(dāng)下不同行業(yè)的AI和邊緣處理應(yīng)用需求，我們推出了AI智能相機(jī)AX系列，該相機(jī)可為用戶提供一體式的AI解決方案，相機(jī)集成當(dāng)下最流行的AI處理平臺(tái)，在為用戶提供高算力的同時(shí)，也簡(jiǎn)化了系統(tǒng)配置，降低對(duì)安裝空間的要求，并且降低了系統(tǒng)成本。這些都是堡盟的視覺(jué)產(chǎn)品在不同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。

堡盟在廣州國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)及裝備展（SIAF）現(xiàn)場(chǎng)

做好自己，與合作伙伴共同成長(zhǎng)

2022年，堡盟集團(tuán)銷售實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是其中成長(zhǎng)性最強(qiáng)、潛力最大的市場(chǎng)之一。隨著中國(guó)市場(chǎng)的客戶基數(shù)逐年增加，堡盟也在未雨綢繆，積極創(chuàng)新，搭建在中國(guó)的生態(tài)鏈“朋友圈”，規(guī)劃著企業(yè)自身的遠(yuǎn)景目標(biāo)。

“創(chuàng)新不代表與眾不同，更多的是要帶來(lái)價(jià)值，用相對(duì)經(jīng)濟(jì)的方式生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，為客戶排憂解難，節(jié)約資源、提高生產(chǎn)效率，是我們創(chuàng)新的動(dòng)力所在。在堡盟，創(chuàng)新不單單來(lái)自于我們自身技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)所做的各項(xiàng)基礎(chǔ)研究，更多的是源自于客戶需求的啟發(fā)。“合作、精準(zhǔn)、先鋒”——這是堡盟一直踐行的價(jià)值觀，堡盟將始終堅(jiān)持與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。”李振宇先生如是說(shuō)。

《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》提出，到2025年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重達(dá)到10%。二十大報(bào)告中，特意強(qiáng)調(diào)要將推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，作為中國(guó)實(shí)現(xiàn)數(shù)字強(qiáng)國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)的必由之路。在政策支持、需求拉動(dòng)、疫情消散等多重因素的驅(qū)動(dòng)下，智能傳感技術(shù)將迎來(lái)新一輪黃金發(fā)展期，推動(dòng)著各行各業(yè)不斷地朝向一個(gè)新的增長(zhǎng)方式發(fā)展。“我們對(duì)未來(lái)幾年的中國(guó)市場(chǎng)充滿了信心，堡盟將充分發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)資源和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，采取可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷超越自己，以智能傳感技術(shù)和解決方案，化身萬(wàn)物互聯(lián)的紐帶，賦能千行百業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”采訪的最后，李振宇先生堅(jiān)定地說(shuō)。