2018年中國(guó)迎來(lái)改革開放40周年，作為改革開放的發(fā)源地和創(chuàng)新標(biāo)兵，深圳再次成為話題中心。在推動(dòng)深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，有這樣一批生力軍不能不提，那就是民營(yíng)企業(yè)。無(wú)論是數(shù)量規(guī)模、創(chuàng)新能力，還是國(guó)際化水平等方面，深圳的民營(yíng)企業(yè)在世界上都已形成了顯著的名片效應(yīng)。如今，外部出現(xiàn)了很多諸如“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)離場(chǎng)論”、“國(guó)進(jìn)民退”等言論，引發(fā)了市場(chǎng)熱議，但在國(guó)家堅(jiān)定不移的支持政策下，民營(yíng)企業(yè)家也是手握 “定心丸”。在這樣的背景下，中國(guó)工控網(wǎng)總裁潘英章先生走進(jìn)深圳民營(yíng)企業(yè)，傾聽(tīng)企業(yè)管理者的心聲，領(lǐng)略民營(yíng)企業(yè)背后的中國(guó)原創(chuàng)之力。

近幾年，深圳的民族變頻器品牌崛起，這代表了我國(guó)變頻器行業(yè)正在不斷尋求更好的發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸提高。然而，面對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇和貿(mào)易摩擦帶來(lái)的后續(xù)壓力時(shí)，他們對(duì)于企業(yè)的下一步發(fā)展又有何看法和布局？深圳市四方電氣技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：四方電氣）總經(jīng)理余功軍先生有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解：“雖然整個(gè)市場(chǎng)危機(jī)四伏，但并非死路一條，只是利潤(rùn)在被不斷上升的綜合成本稀釋。機(jī)遇還是有的，就看企業(yè)是否能夠及時(shí)把握住。” 

深圳市四方電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理余功軍先生（右）和中國(guó)工控網(wǎng)總裁潘英章先生

路漫道遠(yuǎn)，上下求索

根據(jù)gongkong研究顯示，2018年上半年，高壓變頻器保持10%左右增長(zhǎng)，中低壓變頻器增速在10%以上，下半年增速則會(huì)放緩。“如今，變頻器領(lǐng)域日益成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，產(chǎn)品日漸趨于成熟，行業(yè)利潤(rùn)率下降。同時(shí)原材料價(jià)格不斷上漲、人力工資上調(diào)、物業(yè)物流成本攀升等問(wèn)題日趨嚴(yán)重。如何能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的突破發(fā)展，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不僅是我也是很多同行一直在思考的問(wèn)題。”余功軍先生說(shuō)道。

近幾年，幾乎是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，我國(guó)變頻器市場(chǎng)發(fā)展正逐漸進(jìn)入“寒冬”，很多企業(yè)發(fā)展舉步維艱，變頻器行業(yè)似乎遇到了前所未有的壓力。同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題日漸顯露，變頻器行業(yè)不得不探尋核心技術(shù)外的另一發(fā)展道路，以此走出市場(chǎng)趨同化發(fā)展的怪圈，從而造就企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。“變頻器是一個(gè)剛需市場(chǎng)，但就目前來(lái)說(shuō)，依然面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。為了活得更久更好，很多企業(yè)不是在轉(zhuǎn)型，就是在轉(zhuǎn)型的路上。”這是記者與余功軍先生交流中感受頗深的一點(diǎn)。單一依靠成本優(yōu)勢(shì)來(lái)取勝的年代正在遠(yuǎn)去，企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之困，其實(shí)與制造業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代背景不無(wú)關(guān)系。

“制造企業(yè)面臨的壓力，實(shí)際也能夠成為一種發(fā)展契機(jī)。這個(gè)時(shí)候就看你能不能找到一條適合自己的路，四方電氣也正在尋找屬于自身的發(fā)展之路。”余功軍先生表示，“既然這場(chǎng)變頻器行業(yè)里的廝殺在所難免，作為變頻器廠商，更需要提前布局，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，避開傳統(tǒng)行業(yè)的‘紅海’，開發(fā)更多的新市場(chǎng)。”近幾年，四方電氣積極調(diào)整自身發(fā)展策略，以轉(zhuǎn)型“贏取”市場(chǎng)，不斷提升市場(chǎng)占有率，將產(chǎn)品的應(yīng)用方向延伸到更多領(lǐng)域。

破而后立，曉喻新生

說(shuō)起轉(zhuǎn)型，余功軍先生還有很多想法，他認(rèn)為對(duì)于四方電氣來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)型有兩個(gè)大的方向，一種是向中高端領(lǐng)域發(fā)展，另一種則是向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。其中，中高端市場(chǎng)是四方電氣發(fā)展的重中之重，如今的四方電氣也正在尋找更具價(jià)值，更有前瞻性的行業(yè)布局，并在某個(gè)行業(yè)內(nèi)將應(yīng)用做到極致。“原先我們一直進(jìn)攻的是通用市場(chǎng)，但是現(xiàn)在我們開始反過(guò)來(lái)做行業(yè)。因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)一定是更加偏向于專業(yè)化、定制化的，并且目前還沒(méi)有一家企業(yè)真正的把行業(yè)做的深入，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是很好的機(jī)會(huì)。”余功軍先生表示，他們目前也還在摸索階段，不過(guò)在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則下，在行業(yè)中的進(jìn)與退已成為必然。只有改變?cè)械纳婺Ｊ剑D(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展才是企業(yè)最終的出路。

雖然國(guó)產(chǎn)變頻器設(shè)備在技術(shù)和品牌影響力等方面與國(guó)際品牌尚有差距，但在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)上，只有以客戶需要，不斷創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)才能立于不敗之地。在這種境遇下，要走出新路，就應(yīng)加大研發(fā)投入，只有這樣才能支撐起更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。但理應(yīng)作為創(chuàng)新主力軍的民營(yíng)企業(yè)，往往缺乏自主研發(fā)的能力，這是因?yàn)闆](méi)有足夠的高端人才支撐企業(yè)發(fā)展。

在深圳，對(duì)本科生的招聘已經(jīng)達(dá)到一萬(wàn)以上，人力成本迅速攀升，卻還是難以找到合適的高精尖人才。余功軍先生也表達(dá)出了他的擔(dān)憂，“為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，我們不得不做出改變。但是這些改變往往都需要更專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍、技術(shù)人員。而人才問(wèn)題又是制約我們前進(jìn)的最主要問(wèn)題之一。四方電氣也是使出了十八般武藝，但收效甚微。如何吸引更多的人才加入，還需要多方努力。” 

不懼艱險(xiǎn)，向上而生

 “雖然我有兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但是我感覺(jué)現(xiàn)在企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路比創(chuàng)業(yè)還難。”的確，創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。當(dāng)下品牌蜂擁而起，市場(chǎng)變化莫測(cè) ,誰(shuí)都不愿意在前進(jìn)的路上掉隊(duì),都想在激烈的角逐中拔得頭籌。面對(duì)市場(chǎng)，余功軍先生有擔(dān)憂、有焦慮，但他也在努力地調(diào)整四方電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)在管理方面進(jìn)行改革，精益管理。

四方電氣創(chuàng)立之初有著一套嚴(yán)格的管理考核制度，但隨著企業(yè)的發(fā)展，四方電氣也開始簡(jiǎn)化流程。以技術(shù)出身的余功軍先生對(duì)于企業(yè)管理也有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解，“四方電氣需要的是具備沖勁與激情的工作人員，我們要在流程上做減法，在人的積極性上做加法。制度可以用來(lái)解決一些重大的問(wèn)題，但是很多事情還是要保持高度的靈活性。這樣才能讓員工更加有活力，才能真正提高效率。

如四方電氣的標(biāo)志sim phoenix所代表的含義一樣，所有的轉(zhuǎn)型都伴隨著陣痛，只有不懼困難艱險(xiǎn)，才能涅槃重生，開啟新的高度。（文/gongkong王妍）

關(guān)于四方電氣

深圳市四方電氣技術(shù)有限公司是深圳市民營(yíng)高科技企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、深圳市科技和信息局認(rèn)定的軟件企業(yè)。公司成立于2004年，專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。主要產(chǎn)品有伺服驅(qū)動(dòng)器、變頻器、永磁同步電機(jī)、PLC、HMI等。目前，四方電氣擁有員工300余人，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)及海外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

四方電氣以成為“卓越的自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案提供商”為企業(yè)愿景，為保證專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先性和創(chuàng)新性，通過(guò)持續(xù)投入和優(yōu)化研發(fā)布局不斷提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司以擁有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)技術(shù)為依托，緊密貼近客戶，持續(xù)為客戶提供滿意產(chǎn)品和解決方案，以及主動(dòng)的增值性服務(wù)，力促產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)。目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于機(jī)床、塑膠、起重、建筑、紡織、電線電纜、空壓機(jī)、供水、暖通空調(diào)、食品、印刷包裝等多個(gè)領(lǐng)域。